近來，數(shù)據(jù)顯示《戀與深空》在上線首月，實現(xiàn)了預估全球收入超6億元人民幣的成績，日本已經(jīng)成為其最大的海外營收市場，發(fā)行商收入環(huán)比激增246%，躍居中國手游發(fā)行商全球收入Top30榜單。

此外，《戀與深空》在美國、加拿大、韓國、新加坡等國，也登頂多個免費榜。

打入乙女大本營《戀與深空》是如何做營銷的，面對全球發(fā)行的新挑戰(zhàn)，疊紙到底做對了什么？今天，DataEye研究院聊聊《戀與深空》出海日本的數(shù)據(jù)。

為表客觀，本文會嚴格區(qū)分【事實＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點】。

如果您對觀點有異議，可以只參考【事實＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見解為主，評論區(qū)見。

一、市場表現(xiàn)

【事實＆數(shù)據(jù)】

（一）下載

早在1月20日，官方便宣布，《戀與深空》全球下載量破1000萬。

上線至3月5號，雙端預估下載量方面，美國、日本、菲律賓三個市場則位居下載量TOP3；印尼和泰國市場緊隨其后，差距不大。

（二）收入

點點數(shù)據(jù)顯示，截至3月5日《戀與深空》自上線以來其全球市場雙端預估總收入（已扣除平臺分成）約為4420萬美金（即人民幣超3.1億元）。此前，點點數(shù)據(jù)顯示其海外首月收入已經(jīng)破億。

具體各個市場方面，收入TOP3市場是在日本、美國、中國臺灣。日本市場收入遙遙領(lǐng)先。

從排名情況來看，在港澳臺地區(qū)及全球其他國家，這款游戲也登頂多個免費榜，并沖進多個暢銷榜Top10，登頂香港暢銷榜、登臺灣暢銷Top4，在2月5日拿下了日本iOS暢銷榜Top6。

【DataEye研究院觀點】

主流市場表現(xiàn)亮眼，多點開花有一定難度。一般而言，乙女游戲在海外本地化方面，有一定難度，特別是在日本市場，作為乙女游戲的發(fā)源地，擁有眾多被圈內(nèi)玩家奉為經(jīng)典的乙女游戲IP，日本廠商幾乎把各種合理的、不合理的題材玩法試了個遍，但是時至今日乙女游戲在日本的發(fā)展不及之前繁盛，若沒有差異化吸睛點，也很難撬動日本玩家。

3D特“色”、戰(zhàn)斗玩法立功?DataEye研究院推測有三方面原因：①是因為3D效果增強了游戲的互動性，其次，創(chuàng)新的戰(zhàn)斗玩法能“吃”歐美，又能打日韓，②因為是續(xù)作，此前已經(jīng)有IP積累，疊紙有一定的資金、經(jīng)驗、營銷物料等儲備。③自2015年起，日本女性向游戲市場的偶像養(yǎng)成類產(chǎn)品就逐漸風行，《偶像夢幻祭》等新品的出現(xiàn)，取代了乙游的標桿地位。以及，受限于成本及制作體系，日本乙女游戲老牌廠商Otomate很難在短期內(nèi)產(chǎn)出如國產(chǎn)乙游般的大制作，日乙市場已經(jīng)許久沒有新產(chǎn)品，新重磅了。疊紙推出的“戀與”系列，恰好填補了其市場空白。

整體來看《戀與深空》海外成績可圈可點，貢獻流水的國家和地區(qū)都是T1級別市場。這從側(cè)面反映了，帥氣的主角?撬動人性的“色氣”，直擊底層人性，的不受文化隔閡太多影響。對比不同市場的RPD（平均單下載收入），我們發(fā)現(xiàn)，游戲核心受眾或高凈值用戶基本上集中在日韓市場，在這么多T1市場的加持下，這也為產(chǎn)品的長線運營奠定了基礎(chǔ)。

二、社媒傳播

【事實＆數(shù)據(jù)】

（一）日本雜志《ANAN》聯(lián)動合作

《戀與深空》與日本知名女性雜志《anan》開啟聯(lián)動合作，以雜志形式再現(xiàn)男主卡面內(nèi)容，三位男主沈星回、黎深、祁煜將以特別訪談的形式，為玩家?guī)硭麄儗Α皭邸钡睦斫狻?/span>

（二）與日本知名乙女游戲廠商 Otomate 開啟對談采訪

《戀與深空》游戲制作人、執(zhí)行制作人、全球發(fā)行人與與日本知名乙女游戲廠商 Otomate社長、《薄櫻鬼》游戲制作人、Otomate游戲營銷負責人開啟對談采訪，以《戀與深空》為切入點，探討了乙女游戲的創(chuàng)作與發(fā)展。

（三）攜手配音演員直播，介紹游戲玩法

1月20日，攜手配音演員“小林裕介”“佐藤拓也”“立花慎之介”開啟直播，在直播中可以收聽限定聲音，并進行了抽獎。

（四）線下看板廣告，鼓勵打卡拍照。

1月18日游戲全球同步上線，1月中下旬在池袋、新宿、秋葉原地鐵站設(shè)置了看板廣告。

3月1日，在池袋設(shè)置了三人位大屏廣告，不少日本玩家打卡后發(fā)到小紅書分享，表示羨慕國服玩家，在國內(nèi)能看到真人大小的看板。

3月6日為游戲人物“祁煜”的生日，官方在池袋設(shè)置了線下看板廣告，鼓勵玩家線下打卡，不少玩家在評論區(qū)po出于廣告的合影打卡。

（五）邀請達人測評游戲、本地化投放

在Youtube平臺，官方則是邀請一些游戲測評博主體驗游戲，并分享游戲過程中的感受，視頻通常時長在半小時以上。

此前，X 上有一篇關(guān)于游戲測評的熱門貼文——《從父親的視角玩<戀與深空>》大致是一位男性玩家從幫女兒找對象的角度寫的游戲體驗和測評，笑點密集討論度很高，要不是仔細看注釋大概率看不出是一篇PR稿件。

同時我們關(guān)注到，在5ch論壇，有大量玩家討論戰(zhàn)斗玩法，也有人熱心解釋各大技能的操作方式。對于幾乎未接觸過戰(zhàn)斗玩法的乙女玩家而言，認真學習技能并非勝負心作祟，她們更期待的是戰(zhàn)斗之后的獎勵。

【DataEye研究院觀點】

線上線下大高舉高打，打法對標二次元。線上直播、與日本知名雜志合作、與Otomate對談，利用自身官方媒體平臺進行宣傳曝光，線下廣告位鋪開，項目組希望雙管齊下，通過這一形式向日本以及國內(nèi)女性向游戲玩家輸出品牌影響力，快速打開市場。雖然在日本市場設(shè)置線下廣告已經(jīng)成為常規(guī)套路，但從社媒平臺的反饋來看，玩家還是很吃這一套。

采買垂類達人形成內(nèi)容傳播，比較重視喜劇元素。通過達人的內(nèi)容、直播，來持續(xù)擴大產(chǎn)品曝光力度，期望觸及契合度高的目標用戶。并且其重心主要放在了長視頻平臺，比較重視喜劇搞笑內(nèi)容。

總體而言，疊紙針對日本市場打法四平八穩(wěn)，重在推高收入，暫不看利潤。與二次元游戲的打法類似，重社媒、重線下，經(jīng)典的大投入、大手筆投入，是推高收入的邏輯，而不是保利潤。在營銷的動作可以分為兩方面來看，一方面，通過買量和對口聯(lián)動來獲量，這些聯(lián)動不僅與劇情、游戲世界觀對口，更是對游戲的特色和玩家群體進行了精準的定位。另一方面的營銷費用，用于社媒平臺營銷動作和線下廣告，期望通過用戶參與活動，發(fā)布UGC內(nèi)容去擴大目標用戶圈層，轉(zhuǎn)化潛在用戶。

三、買量投放

【事實＆數(shù)據(jù)】

（一）投放趨勢

買量投放方面，DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示：《戀與深空》在去年12月底開始進行素材投放。但日均投放素材并不突出，上線之前素材投放量僅有個位數(shù)。直到游戲上線當天，素材投放量才迎來提升，上線后又開始小幅度下降。

（二）素材創(chuàng)意

DataEye研究院整理了《戀與深空》投放計劃數(shù)TOP30的高效素材，其投放素材創(chuàng)意形式中，角色立繪展示和劇情展示的素材占比較高，前者占比約為47%，后者占比約為40%，游戲?qū)嶄浾急葹?3%。

ADX海外版已大幅升級，每月獲取的海外投放游戲數(shù)超4萬款，行業(yè)第一梯隊。關(guān)注公眾號，回復：海外，免費試用，多維度篩選素材創(chuàng)意，提效多語種素材制作。

DataEye游戲觀察

跟蹤、研究游戲競品營銷情報數(shù)據(jù)；創(chuàng)作低成本優(yōu)質(zhì)吸量創(chuàng)意素材，請聯(lián)系：vx：18138431571；手機：15361414706

862篇原創(chuàng)內(nèi)容

公眾號

具體從創(chuàng)意賣點方面來看，《戀與深空》高效素材的游戲?qū)嶄浺哉故居螒驊?zhàn)斗玩法相關(guān)內(nèi)容為主，展示雙人“合體技”以及相應的華麗動畫演出。

角色立繪展示和劇情展示都是將重點突出放在了3D寫實風格，著重展示角色的顏值、表面材質(zhì)和陰影，同時也兼顧微表情、口型、頭發(fā)等細節(jié)，希望人物能更貼近現(xiàn)實，以及在第一視角下與玩家的親密互動。游戲文案則主要為福利贈送和免費x抽為主。

【DataEye研究院觀點】

素材畫面重點展示3D技術(shù)，和國內(nèi)基本沒太大差別。當前廣告素材中只有零星片段展示了非實機不完整的戰(zhàn)斗畫面，更多的廣告內(nèi)容仍然著重于女性向素材常見元素，通過將3D第一人稱互動增加玩家的體驗感。不過反饋也并非十全十美，對于戰(zhàn)斗系統(tǒng)、劇情，還是有許多用戶吐槽。

情色元素、撩動荷爾蒙仍是王牌。此前有《代號鳶》孫策胸肌圖出圈，贏得關(guān)注，現(xiàn)在《戀與深空》也貢獻了洗澡卡一類的上衣消失、褲子消失的動作劇情。不難看出，現(xiàn)在的乙女游戲情緒價值、情色價值兩手抓，既有戀愛一般的陪伴感，又要有讓人一見鐘情、再見流鼻血的勁爆外貌。

整體來看，游戲素材創(chuàng)意形式也比較集中，或者說單一。基本都是基于游戲資產(chǎn)進行創(chuàng)作。主要圍繞游戲人物作為素材內(nèi)容，通過精美，色氣的畫面吸引用戶，但卻不展示出該游戲的玩法。并且此類素材容易讓用戶在短時間內(nèi)就產(chǎn)生審美疲勞。

四、國乙出海，反攻乙女大本營？

相較于國內(nèi)乙女游戲DAU 大幾百萬的盛況，乙女游戲在日本幾乎是另一幅景象。

根據(jù)日本游戲數(shù)據(jù)分析機構(gòu)「Game-i」的統(tǒng)計，目前在日本的女性向手游市場，占據(jù)主導地位的仍然是《偶像夢幻祭?。usic》為代表的偶像題材養(yǎng)成音游，或者是《刀劍亂舞 ONLINE》一類的擬人養(yǎng)成游戲，包含戀愛元素的乙女游戲在月流水 Top10 中僅占據(jù)兩席，相對“小眾”。

養(yǎng)成游戲占據(jù)主要視野的情況下，日本女性向游戲市場其實已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)一款能引發(fā)廣泛討論的乙女游戲了。《戀與深空》的3D效果+利用戰(zhàn)斗玩法穿插在劇情關(guān)卡之中，構(gòu)建差異化，出現(xiàn)的恰逢其時。

此前，也有不少女性向手游出海日本，如祖龍的《以閃亮之名》（日文名：きらめきパラダイス）和友誼時光的《凌云諾》（日文名：青雲(yún)の契り）上線僅僅兩個月有余，下載量和收入表現(xiàn)均大幅下滑。

在玩家群體中一個流傳頗為廣泛的解釋是，中日女性玩家對于女性向游戲關(guān)注點不同，日乙普遍更為豐富和大膽，時常糅合“虐戀向”的元素，而國乙男主基本集中在霸總、年下等幾個類型，相對“單調(diào)”，互相很難接受對方的審美趣味其實比較正常。其中《凌云諾》還是經(jīng)典的宮斗題材，主打大女主，在情節(jié)和人物塑造上有一定的理解門檻，日本玩家接受起來可能并不容易。

從根本上來說，乙女游戲仍屬于小眾品類，“大家一說起游戲，第一反應就是只有男生才玩，女生沒啥可玩的”，這意味著女性受眾也是游戲的新生，她們需要時間去探索自己的需要，需要問自己“什么才是我想要的游戲？什么樣的設(shè)計才是我喜歡的？”

所以，除了技術(shù)和三觀問題外，廠商真正要面對的問題或許是“如何更好地了解女性玩家”，而這個問題需要耗費漫長的時間回答，色氣，只是擊中人性的捷徑，我們也期待更多廠商能交出滿意的答卷。