服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

營(yíng)銷(xiāo)渠道數(shù)字化。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使供需關(guān)系發(fā)生了一些改變。服裝企業(yè)想要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須從全盤(pán)考慮，利用互聯(lián)數(shù)字技術(shù)對(duì)現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行優(yōu)化。比如針對(duì)供貨渠道與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)建立專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)，來(lái)優(yōu)化公司調(diào)取貨的麻煩。同時(shí)在配送與供貨上，對(duì)供貨銷(xiāo)量進(jìn)行優(yōu)化。例如著名快消品zara就是以高效的供貨系統(tǒng)，快速的將流行產(chǎn)品銷(xiāo)售各地。在對(duì)手還處于生產(chǎn)階段，zara的最新產(chǎn)品已經(jīng)上線(xiàn)銷(xiāo)售。

品牌營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化

品牌促銷(xiāo)是刺激銷(xiāo)售增長(zhǎng)的最好手段，對(duì)于B2C服裝企業(yè)。企業(yè)可以建立數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)體系，保證所有品牌的門(mén)店活動(dòng)與線(xiàn)上活動(dòng)統(tǒng)一，這樣就能夠保持品牌宣傳和客戶(hù)服務(wù)的統(tǒng)一性。目前優(yōu)衣庫(kù)就是一家線(xiàn)上與線(xiàn)下較統(tǒng)一的服飾品牌。例如雙十一活動(dòng)，線(xiàn)下線(xiàn)下折扣都差不多，這就避免了不同渠道的折扣差異性。同時(shí)優(yōu)衣庫(kù)還提供線(xiàn)上預(yù)訂，線(xiàn)下提貨服務(wù)這極大的提升了購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)服飾企業(yè)還面臨一個(gè)線(xiàn)上與線(xiàn)下價(jià)格差異的困境，很多品牌會(huì)通過(guò)款式和質(zhì)量來(lái)做區(qū)分，而走品牌路線(xiàn)的服飾品牌通常會(huì)選用統(tǒng)一價(jià)格來(lái)消除線(xiàn)下與線(xiàn)下的價(jià)格差額。

商品定價(jià)數(shù)字化。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，單純的線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)體系已不能在適應(yīng)新的消費(fèi)環(huán)境。服飾企業(yè)可以從消費(fèi)者的需求出發(fā)，優(yōu)化傳統(tǒng)的單一定價(jià)體系，建立大數(shù)據(jù)會(huì)員體系。對(duì)所有會(huì)員進(jìn)行消費(fèi)區(qū)分，對(duì)高潛力客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)、同時(shí)針對(duì)不同的市場(chǎng)展開(kāi)不同的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，保證品牌的市場(chǎng)占有率。

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

在營(yíng)銷(xiāo)策略上，服飾企業(yè)可以加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。以良好的服務(wù)交流，定位目標(biāo)人群，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行層次劃分。以充分了解不同層次的不同需求與購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，進(jìn)而制定更具針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這里以著名的服裝品牌茵曼做例子，它的風(fēng)格主打民族風(fēng)情、森女系、休閑風(fēng)等，這些風(fēng)格定位是基于產(chǎn)品的目標(biāo)人群而展開(kāi)，不是服裝企業(yè)的靈光一閃!